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ベストプライスでつくる

ハナハウスは、お客さんの大切なお金に対して意識の高い建築屋です。取り組んでいるのは、性能・品質・デザイン・素材すべてにこだわった家をお客さんのためにベストプライスでつくること。そして、安心して家づくりに臨んでもらえるように資金計画をたてることです。ここでは、ハナハウスのマネージャー桐原にベストプライスの家づくりと資金計画をたてる大切さについて話してもらいます。

ベストプライスでつくる

こんにちは、ハナハウスの桐原です!僕はこれまで、マネージャーとして家づくり以外にも会社づくりの役割を担ってきました。ハナハウスをどんな建築屋にしたのかと考えた時、お客さんの想いを叶えるために自由な家づくりができること。そして、お客さんはもちろん、ハナハウスのスタッフも楽しいと感じられる環境をつくりたいと考えました。ハナハウスの家づくりは、注文住宅でありながら実際は規格が決まっているとか、カタログの中から選ぶしかないというものではなく、建築女子たちと一緒に自由につくものです。ものづくりはつくり手の想いが大きく影響するので、お客さんに家づくりを楽しんでもらうためにも、建築女子たちがやりがいと楽しさを感じられることも大切です。ただ家をつくるための担当者としてではなく、お客さんと同じ目線、同じ想いを持つ建築女子たちの存在は、きっと相談をしやすくて心強いはずです。そんな彼女たちといい家づくりをするためには、ベストプライスでつくるということが不可欠だったのです。

図面 プラン
相談会
楽しい打ち合わせ

お客さんにとって一番心配なのは、やっぱり家の価格のことだと思います。楽しく打合せをしていろんな提案があったとしても、そのたびに価格のことが心配になってしまうようでは、お客さんは家づくりを楽しめません。一方で建築女子たちにとっても、自分たちの提案によって担当するお客さんの家の価格がどんどん上がってしまうのでは、申し訳ない気持ちになってしまい、いい家づくりができなくなります。 ハナハウスの家づくりでは、予算をかけるところ、抑えるところをお客さんと話をしながら自分たちで調整できます。お客さんによって異なる要望に応えながら工夫をすることで、ベストプライスの家がつくれるのです。お客さんとつくり手のハナハウスが想いを共有すること。自由に楽しく家をつくりながら、価格のこともきちんと踏まえること。それができれば完成した家は価格以上の価値や満足を感じてもらえるのです。ハナハウスは、お金のことが心配で要望を伝えることをためらうような家づくりではなく、ベストプライスでつくることで、お客さんに家づくりを楽しんでもらいたいと思っています。

打ち合わせ
打ち合わせ
土地探し
上棟
上棟式
お引渡し

理想の家を予算の範囲内で建てること。それが、どの方も求めていることだと思います。お客さんから家づくりの相談を受けて感じるのは、ほとんどの方が費用と予算について、きちんと認識されていないということです。費用であれば土地価格、仲介手数料、登記費用、ローン保証料などを含めてトータルでいくらかかるのか。一方でどれくらいの住宅ローン借りるべきなのか。手持ちの現金と合わせてきちんと予算を設定することが大切です。 住宅メーカーさんで相談されたお客さんから「年収が○○万円だから住宅ローンは○○万円まで借りられます」。「だから大丈夫ですよと言われました」と聞くことがあります。確かに住宅ローンとしてはそれくらい借りられるのかもしれませんが、それは収入ベースでの予算の決め方です。月々のお金の使い方、家計は家庭によって違います。趣味があればそこに費用がかかり、保険料、教育費用、そして老後に必要な資金も違います。だから予算は収入ベースではなく、毎月どれくらいであれば大丈夫という支払いベースで考えないといけないのです。

ハナハウスではお客さんのために資金計画書をつくります。家づくりにはどういった種類の費用がかかり、それがおおよそどれくらいなのかを知ってもらいます。そしてその上で予算の話をしています。家づくりにはいろんな種類の費用がかかりますが、絶対にかかる費用は省くことができません。僕たちが費用のことでお客さんのためにできるのは、建物の価格を希望額に合せることだけです。一方でお客さんには想いがあり、それを叶えることが費用が増えることにつながる可能性があるのです。
僕たちはお客さんと会うたびに、どんどん愛情が湧いてくるので「要望は全部叶えたい」と思います。その一方で、出来るだけ安くしてほしいというお客さんの気持ちも分かります。費用と予算の話はリアルな金額が突きつけられるので頭の痛いことだと思います。でも、家は家族が幸せに暮らすためにつくるもの。家づくりのプロとして、お客さんがあとから後悔しないように、事前に資金計画をたて、費用をどう分配するべきかのかをできる限りのアドバイスさせてもらっています。